Deutsche Leasing unterstützt bei der Internationalisierung von Unternehmen
Zwei Erfolgsbeispiele, wie die Finanzierung im Ausland keine Probleme macht
Die Sortier- und Recyclinganlagen von Stadler Anlagenbau mit Sitz in Altshausen sind international gefragt. Das Unternehmen hat weltweit 350 Anlagen installiert. Doch so hervorragend die Anlagen sind, kam es regelmäßig zu Problemen bei der Finanzierung. Weil die Banken vor Ort das Unternehmen und die Produkte nicht einschätzen können, halten sie sich oft zurück. So ging es auch dem geschäftsführenden Gesellschafter Willi Stadler, beim geplanten Verkauf einer Recyclinganlage nach Brasilien.
„Das Projekt wäre beinahe gescheitert, weil keine Bank vor Ort unserem brasilianischen Kunden einen Kredit gewähren wollte“, berichtet Stadler. Auf Empfehlung seiner Sparkasse nahm er Kontakt zur Deutschen Leasing auf. Sie entwickelte einen Bestellerkredit mit einer langen Laufzeit, der zu Beginn sogar tilgungsfrei war. Der Kunde konnte die Maschine am Ende der Laufzeit kostengünstig übernehmen. „Das war eine Win-Win-Win-Situation für alle Beteiligten“, sagt Stadler. „Was uns an der Deutschen Leasing gefällt ist die Schnelligkeit und Flexibilität. Es läuft alles unbürokratisch. So stellen wir uns eine nachhaltige Partnerschaft vor.“
„Was uns an der Deutschen Leasing gefällt ist die Schnelligkeit und Flexibilität. Es läuft alles unbürokratisch. So stellen wir uns eine nachhaltige Partnerschaft vor.“
Willi Stadler, Geschäftsführender Gesellschafter von Stadler Anlagenbau
Finanzierung: US-Banken halten sich zurück
Eine ähnliche Erfahrung hat auch Horst Walz gemacht. Er ist geschäftsführender Gesellschafter von Ludo Fact, einem Hersteller von Gesellschafsspielen. Das Unternehmen liefert seine Produkte an 200 Verlage in 54 Ländern. Vor einigen Jahren wollte Walz ein Werk in die USA aufbauen. Doch der Gang ins Land der vermeintlich unbegrenzten Möglichkeiten war schwieriger als gedacht: „Wir haben in den USA keine Bank gefunden, die uns finanziert. Der Grund dafür war, dass wir in den USA keine Firmenhistorie nachweisen können“, erklärt Walz. Mithilfe der Deutschen Leasing konnte Ludo Fact Maschinen finanzieren und den Standort in den USA aufbauen. „Wir entwickeln kreative Produkte für unsere Kunden. Genauso suchen wir unsere Partner aus. Da bietet sich die Deutsche Leasing an“, sagt er.
Resilienz in turbulenten Zeiten: Wie Sie Ihre Lieferketten kurz- mittel- und langfristig zukunftssicher aufstellen
Welche konkreten Maßnahmen helfen, um kurzfristig handlungsfähig zu bleiben und Resilienz aufzubauen – und wie werden diese finanziert? Welche Instrumente tragen mittel- und langfristig dazu bei, Ihr Unternehmen auf einen stabilen Kurs zu bringen und Abhängigkeiten zu verringern? Und: Wie machen es andere?
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Internationalisierung: Vertraute Sprache ist ein großer Vorteil
„Unternehmen, die im Ausland investieren, wollen einen Finanzierungspartner, der ihnen eine Lösung bietet, auf die sie sich verlassen können“, sagt Fabian Kneiser, Auslandsexperte bei der Deutschen Leasing. Probleme beim Markteintritt in ein anderes Land sind ihm und seinen Kolleginnen und Kollegen bei der Deutschen Leasing bestens vertraut. Die Experten in den 20 Auslandsgesellschaften entwickeln maßgeschneiderte Lösungen und entwickelt Finanzierungen, die die Steuervorschriften und Fördertöpfe des jeweiligen Landes berücksichtigen.
Ein wichtiger Faktor ist auch die Sprache. Die Experten in den Auslandsniederlassungen sprechen sowohl Deutsch als auch die jeweilige Landessprache. „Wir bieten Durchblick im Dickicht von Finanzierungsmodellen, Steuervorschriften und Fördertöpfen. Wenn das in der gewohnten Sprache passiert, dann ist der Schritt ins Ausland nicht mehr so unwägbar, wie er am Anfang erscheinen mag“, erklärt Kneiser.
Auslandexperten: Hilfe bei kulturellen Unterschieden
Die Deutsche Leasing kümmert sich nicht nur um Finanzierungen im Ausland. Die Dienstleistungen reichen weiter. Sie umfassen etwa auch die Unternehmensgründung, die immer wieder Probleme aufwirft. Aber auch die regulatorischen Anforderungen, die sich in Ländern außerhalb der Europäischen Union stark unterscheiden, werfen Fragen auf, bei deren Beantwortung die Experten helfen.
Und schließlich, und das ist gerade am Beginn neuer Geschäftsbeziehungen wichtig, hilft die Deutsche Leasing, Verständnis für die Gepflogenheiten eines anderen Landes zu entwickeln. Denn Sitten und Gebräuche unterscheiden sich stark. Gerade auch im Geschäftsleben. Wer bei Gesprächen und Verhandlungen nach deutschen Gewohnheiten kommuniziert, kann schnell in ein Fettnäpfchen treten.
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