Lösung geht über Vorgaben des Gesetzgebers hinaus
So geht Hausheld selbst weit über die Vorgaben des Gesetzgebers hinaus: Stadtwerke müssen danach mindestens 10 Prozent ihrer Kunden in den kommenden drei Jahren mit den neuen Zählern ausstatten. Durch Hausheld erhalten die Stadtwerke viel schneller ein vollständig digitalisiertes Messgebiet. Und so lassen sich neue profitable Services wesentlich einfacher und flächendeckender einführen.
Kosten werden über Nutzungsdauer umgelegt
„Um jedoch das Hausheld-Modell umzusetzen, was im Rahmen einer monatlichen Miete den Stadtwerken berechnet wird, muss im Hintergrund eine Finanzierung stehen, die alle Kosten über die Nutzungsdauer umlegt“, unterstreicht Clemens Rösler, Business Development Manager bei der DAL Deutschen Anlagen-Leasing, ein Unternehmen der Deutschen Leasing Gruppe. Überdies braucht es einen finanzstarken Partner wie die DAL für die immensen Kosten eines Voll-Rollouts in einer Stadt. „Durch die Partnerschaft mit der DAL können wir das stemmen und so den Stadtwerken dabei helfen, ihre gesetzlich eingeräumten Marktchancen zu nutzen“, erläutert Stoffelsma. Dabei profitiert Hausheld auch von der Expertise der DAL, die unter anderem großvolumige und erfolgskritische Investitionsvorhaben im Zielmarkt Infrastruktur und Versorgung betreut. „Wir beschäftigen uns schon seit Jahren intensiv mit dem Thema Smart-Meter und intelligente Messtechnik. Mit diesem Asset-Know-how und langjähriger Erfahrungen im Bereich digitale Energiewende sind wir auch im Vergleich zum Wettbewerb sehr gut aufgestellt. Daher konnte die DAL frühzeitig ein individuelles Basis-Vertragswerk für Hausheld entwickeln, das auch den Baustein Messtechnik adäquat berücksichtigt und der Komplexität der geforderten Finanzierungslösung insgesamt gerecht wird“, erläutert Rösler.
Bei diesem sogenannten True-Lease Rahmenvertrag wird nur die tatsächliche Nutzung der digitalen Messgeräte während der Vertragslaufzeit in die Kalkulation einbezogen. Das Finanzierungsmodell der DAL führt laut Rösler zu besonders günstigen Leasingraten für die Stadtwerke, ohne das diese den eigenen Finanzierungsrahmen belasten.
Mehrwert für Stadtwerke
Durch die Kooperation mit der DAL kann Hausheld seine Lösung nun allen Stadtwerken in Deutschland anbieten. Da die DAL die gleiche Zielgruppe Stadtwerke bzw. Versorger hat, ergänzen sich beide Partner ideal: „Wir bündeln unsere Kompetenzen, profitieren von gegenseitiger Empfehlung und bringen somit einen Mehrwert für die Stadtwerke“, betont Rösler.
Als Teil der Sparkassen-Finanzgruppe arbeitet die DAL zudem eng mit den lokalen Sparkassen zusammen, die ihrerseits häufig Partner der regionalen Stadtwerke sind. Das Potenzial für das Geschäft ist riesig. Allein in den nächsten 15 Jahren müssen laut Rösler ca. 50 Millionen Zähler in Deutschland ausgetauscht werden. Stoffelsma zeigt sich ebenfalls zuversichtlich: „Es ist eine enge Partnerschaft mit der DAL entstanden, die optimal aufgestellt ist für die kommenden Vertragsabschlüsse“.
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