Mittelstand: bei Ökosystemen erst am Anfang
Laut den Deloitte-Beratern steht der deutsche Mittelstand bei der Entdeckung der Welt der Ökosysteme erst am Anfang. Vier von fünf der befragten Mittelständler können mit dem Begriff „Ökosystem“ in einem unternehmerischen Zusammenhang nichts anfangen. Mindestens zu einem Teil liegt das wohl am Begriff selbst, denn über die Hälfte hält Netzwerke für wichtig, die über bisher übliche Verbünde und Wertketten hinausgehen. Davon erwarten sie sich eine verbesserte Kundenorientierung, optimierte Prozesse, neue Geschäftsmodelle und eine effizientere Produktentwicklung. Einige Mittelständler haben den Schritt zur eigenen Plattform bereits gewagt. Die Alba Group mit Scrappel und die Schüco Gruppe mit Plan.One stellen wir im Interview "Geduld kann sich auszahlen" vor.
Auch die Deutsche Leasing entwickelt neue Geschäftsmodelle und digitale Plattformen. Das Team des hauseigenen Innovationslabors, der Digital Innovation Unit (DIU), baut einen Marktplatz für gebrauchte Baumaschinen. Bisher vermarktet die Deutsche Leasing die Maschinen – wie Rückläufer aus Leasingverträgen – in ihren eigenen, exklusiven Kanälen. Mit der Plattform namens „Machine Hero“ öffnet sich das Unternehmen dem Gesamtmarkt und weiteren Partnern. Für den Leiter der DIU, Sven Siering, ist Machine Hero als Vermittler zwischen Verkäufer und Käufer eine typische digitale Plattform, aber mit einigen Besonderheiten: „Wir bieten in diesem stark von Barzahlung geprägten Geschäft eine elektronische Zahlungsmöglichkeit und auch Finanzierungslösungen an. Jede Maschine wird auf Wunsch von einem TÜV-Gutachter bewertet. Mit einer Bonitätsprüfung der Interessenten geben wir den Verkäufern Sicherheit. Außerdem stellen wir auch die Logistik vom Verkäufer zum Käufer bereit. Unser Ziel: Am Ende eines für beide Seiten einfachen, digitalen Prozesses steht die Maschine auf der Baustelle.“