In zahlreichen Fällen haben wir einen Fachmann auf dem Gebiet der industriellen Finanzierung eingesetzt, damit dieser eng mit einem bestimmten Lieferanten zusammenarbeitet. Wir übernehmen die gesamten Kosten dieses Finanzierungsfachmanns, der an Verkaufsgesprächen des Verkäufers teilnimmt, das für den Anlagenverkauf zuständige Personal zu seinen Terminen begleitet und selbstverständlich absolute Vertraulichkeit wahrt. Zusätzliches Personal wird von uns bezahlt.

Darüber hinaus haben wir bereits folgende Dienstleistungen erbracht: Entwurf und Druck von Broschüren, Aufbau von Internetseiten mit entsprechenden E-Mail-Adressen. In einem Fall haben wir sogar veranlasst, dass ein Call Center alle potentiellen Neukunden des Verkäufers anrief, um Verkaufsgespräche zu führen.

Beim Entwurf von Finanzprodukten, die dem Bedarf des Endverbrauchers gerecht werden, arbeiten wir eng mit all unseren Verkäufern zusammen; so bieten wir beispielsweise Leasingverträge an, die ein Aussetzen der Zahlungen über einen bestimmten Zeitraum ermöglichen, oder je nach Jahreszeit variierende Mietpreise. Unsere Industriefachleute verfügen über umfassende Kenntnisse der Anlagen des Verkäufers, wodurch es uns möglich ist, das Restrisiko der Anlagen zu übernehmen, damit die Bilanzierung des Verkäufers und/oder seines Kunden optimal gestaltet werden kann. Dies ist aufgrund der britischen Bilanzierungsgrundsätze schon jetzt ausgesprochen wichtig, wird aber mit IAS-Einführung bald von entscheidender Bedeutung für alle Verkäufer sein.