In zahlreichen Fällen haben wir einen Fachmann auf dem Gebiet der industriellen Finanzierung eingesetzt, damit dieser eng mit einem bestimmten Lieferanten zusammenarbeitet. Wir übernehmen die gesamten Kosten dieses Finanzierungsfachmanns, der an Verkaufsgesprächen des Verkäufers teilnimmt, das für den Anlagenverkauf zuständige Personal zu seinen Terminen begleitet und selbstverständlich absolute Vertraulichkeit wahrt. Dieser zusätzliche Personaleinsatz hat sich für uns bislang ausgezahlt.

Beim Entwurf von Finanzprodukten, die dem Bedarf des Endverbrauchers gerecht werden, arbeiten wir eng mit all unseren Verkäufern zusammen; so bieten wir beispielsweise Leasingverträge an, die ein Aussetzen der Zahlungen über einen bestimmten Zeitraum ermöglichen, oder je nach Jahreszeit variierende Mietpreise, die sich an den Cashflow des Kunden anpassen. Unsere Industriefachleute verfügen über umfassende Kenntnisse der Anlagen des Verkäufers, wodurch es uns möglich ist, das Restrisiko der Anlagen zu übernehmen, damit die Bilanzierung des Verkäufers und/oder seines Kunden optimal gestaltet werden kann.